逐鹿“一带一路” 发力海外市场 明星电缆亮出复苏“起手式”

       2016年之于明星电缆，无疑是蓄势战略转折的重要年份。这一年，公司随商务部前往非洲考察，并先后参加了中东、非洲等地区的大型国际石油展览会，实地考察了“一带一路”沿线重要国家的基础设施建设市场，重新制定和优化了明星电缆“借船出海”与EPC总承包的海外战略。公司全年实现海外市场收入7967万元，同比增长 138%。

　　进入2017 年，明星电缆继续执行“借船出海”与 EPC总承包海外发展战略，依靠自身过硬的技术实力和丰富的项目经验，特别是在“华龙一号”第三代核电技术专用电缆方面的领先优势，深度融入“一带一路”国家战略。上半年，明星电缆海外订单大幅增加，销售业绩迎来战略拐点，向上势头强劲。

　　抱团“走出去”

　　在时代的大环境下，如何让“一带一路”顺利实现从政府引导向市场自主的落地转化？如何借助“一带一路”的发展契机，让企业走上品牌国际化发展的快车道。6月6日，“一带一路”与跨境投资CEO峰会在北京举行，中国顶级资本、实业、智库圈层再度齐聚钓鱼台国宾馆，主题只有一个——借势“一带一路”规划，中国经济和中国企业如何打开新市场，站上新台阶。

　　此时，距离北京“一带一路”国际合作高峰论坛结束不到一个月。论坛上精彩的演讲与思想的碰撞让李广胜获益良多，同时也豪情澎湃：对标世界一流企业，向世界输出中国制造，明星电缆只争朝夕。论坛一结束，李广胜马上接通了正在孟加拉国参与相关项目投标的业务员电话，了解投标情况，叮嘱务必积极配合有关单位，努力拿下订单。

　　事实上，深具市场敏锐性和行业前瞻性的明星电缆已提早布局“一带一路”等海外市场。公司已与中国电力建设集团、中国能源建设集团、中钢设备有限公司等企业建立起稳定的合作关系，参与非洲、中东、东南亚等地输配电线路建设工程项目。

　　在充分发挥自身品牌和资源优势基础上，明星电缆依托无为县电缆产业集群，实现电缆企业间优势互补、抱团发展，拟注资2亿元人民币，在安徽芜湖市无为县成立“明星电缆销售有限公司”。同时，无为县政府将为明星电缆提供良好的建设、运营和投资环境，并对企业在人才引进、项目改造升级、合法权益保障等方面给予定向扶持。

　　“明星电缆销售公司计划3年内实现10亿元人民币销售收入，实现利税1.3亿元人民币，带动家乡电缆企业抱团参与国际市场竞争，融入国家‘一带一路’战略。”公司董事长李广胜表示。

　　作为国内仅有的几家具有核电站电缆供货资格的厂商之一，明星电缆多次取得中核与中广核集团的订单，具有先发优势，近年来多领域发力，尤其海外市场拓展步伐很快，未来销售收入有望获得大的突破。

　　6月9日，安徽省芜湖市市委副书记、市长贺懋燮一行视察安徽明星电缆有限公司，并认真参观了明星电缆体验式博物馆，对明星电缆近年来的良好发展势头和未来五年的战略规划给予充分肯定。

　　“四川企业总部+安徽生产基地+无为销售平台”布局多点多极，明星电缆新一轮战略指向清晰：打造海陆桥头堡，加快融入丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路，借船出海发力海外市场。

　　突围新兴市场

　　“电缆行业厂商数量多、规模小、市场集中度低，明星电缆如何在全国9000多家电线电缆企业中突围？”明星电缆董事会一班人一直在思考这样一个问题。

　　2016年7月初，董事长李广胜等公司高管跟随中国政府经贸代表团，在非洲对马达加斯加和尼日利亚两国进行访问后，再次坚定了公司拓展海外市场的决心。

　　从非洲市场回来，李广胜第一时间向明星电缆管理团队传达了这次海外考察的感想：海外市场，特别是非洲市场，电缆行业发展空间巨大，比如尼日利亚等上亿人口的国家，却没有统一的电网规划。

　　“我们一定要坚定走好海外战略，根据不同地区做好战略准备。不管是直接投资还是技术输出，首先要做好深入研究和风险控制。”李广胜如是表达他对海外市场的思考。

　　定了就干。公司迅速加强海外市场拓展团队建设，安排杨德鑫、梁晓明两位副总经理对海外市场进行全方位调研。除了跟随董事长考察非洲外，他们还去伊朗等中东地区考察，包括东南亚、欧洲和美国等市场，进行充分的市场分析和准备。

　　杨德鑫的办公室，叠着厚厚的一大堆翻译资料，多是尼日利亚、伊朗等国的政策资料及经济数据，以及国内的海外投资政策及法律法规。“中肯的说，明星电缆有技术、有实力把海外市场做好。”杨德鑫认为，目前明星电缆的营收中，海外市场份额只有10%左右，要真正做好，这个比例有望在5年之内达到70%以上。

　　“随着‘一带一路’战略的深入实施，沿南北丝绸之路经济带上，未来将进行体量较大的能源工程、铁路建设以及跨境电力与输电通道建设。与之对应，电线电缆产业也将有广阔的市场空间。”杨德鑫说。

　　记者了解到，至目前，明星电缆已先后参与中亚天然气管道、伊拉克油田、安哥拉罗安达渔港成品油库、阿特拉斯燃煤电站等近60个国外项目建设，涉及城市电网改造、火电、石油天然气管道等领域。

　　战略突围新兴市场初战告捷。

　　拥抱新蓝海

　　走向海外，明星电缆看到了巨大的新蓝海。

　　据国际能源署(IEA)发布的相关数据显示，2010年-2020年期间，中国公司在非洲参与的电力项目超过200个，在约150个电厂和输配电线路项目中担任承包商；2010年-2016年间，中国公司承建了撒哈拉以南非洲超过1/4的新电厂。

　　在西部非洲，中方承建的大部分都是燃气电厂，特别是有丰富天然气资源的尼日利亚。仅在该国，中国公司就完成了3个项目，总容量达到1.5GW。中国企业与尼日利亚还签署了800亿美元协议，对尼日利亚石油和天然气基础设施进行升级改造。双方还签署谅解备忘录，该备忘录涵盖尼日利亚能源行业的各个方面，从改造陈旧的炼油厂和建造新管道，到开发被忽视的天然气和电力行业。此外，中国土木工程集团将负责建设尼日利亚价值194亿美元的铁路项目，预计工期2-3年。

　　经过前期考察调研，明星电缆对海外重点市场进行梳理，聚焦以非洲第一人口大国、第一大经济体尼日利亚为中心的非洲市场和以伊朗为中心的中东市场。

　　“一方面，海外市场空间巨大，特别是非洲及中东部分地区，正处在建设发展初期；另一方面，随着国家一带一路战略的推进，明星电缆进一步走出国门、开拓国际市场将获得更多机遇。”李广胜对明星电缆未来的发展充满信心。

　　李广胜的判断和明星电缆大踏步“走出去”，正在收获喜人的回应。依靠过硬的技术实力和丰富的项目经验，明星电缆产品成功进入非洲、亚洲、南美洲市场，出口至肯尼亚、哈萨克斯坦、土耳其等20个国家和地区，其中非洲市场项目占比超过26%。

　　从热身到深泳，明星电缆海外战略路径明朗：一方面，公司积极采用“借船出海”的方式，与大型央企合作开拓海外市场。另一方面，公司与国内优秀的工程项目建设单位进行EPC总承包战略合作，实现由单一产品销售向产品设计、研发、施工、服务的EPC总承包的转型，拓展新的业务增长方式。