如何利用b2B平台销售电线电缆
线缆114商城 / 2016-11-01
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中国经济下行压力增大,多个行业产能过剩,行业内竞争激烈以成为大部分制造企业举步维艰的困扰,作为中国最大的电缆企业之一的远东电缆,其市场占有率也不足1%,电缆行业内乱象横生,市场销售越来越难尽如人意.但是根据相关数据表明,中国经济下行,只是增速放缓,以电缆行业为例,也只是从之前的10%的年增长率,下降为8%,所以整个中国市场,电缆需求仍然属于供不应求的状况!
互联网的普及,直接改变了人类的生活习惯,每个人每天花在网络的时间越来越多,也有更多的人习惯了通过互联网来工作和学习,以及了解产品企业的信息,以"电线" "电缆"为例,百度日均搜索量 都在1500-2000的范围,如果对电缆相关的所有关键词进行统计,每天将会有数以万计客户在通过网络寻找电缆的销售商.介绍到这里,是不是会让各位电缆销售从业者感到汗颜!因为我们每个电缆销售人员,每天都在为如何找到目标客户而苦恼万分,在销售压力下飘摇不定,频繁的思索着何去何从的未来之路。
正所谓有需求就有市场,面对大量市场销售行业的困扰,很多B2B的电子商务平台便如雨后春笋般破土而出,抛出免费提供产品展示的诱饵,吸引着大量的商家入住,从而完成属于平台战略的资源整合,最终达到自身的盈利目的.而销售人员便完全可以,借他人成长之势完成自己的销售布局,比如不久前刚上线的单品网,实现双赢互利的最终结果。
说道这里可能大部分人都会觉得,全国的行业平台接近上万家,先不说如何筛选的问题,就是大量曾参与其中的厂家,最终也并没有听说有创造什么行业奇迹的,而且免费的形式是大家都可以操作的途径,很难有什么技术上抵抗能力,与其在这些领域浪费时间,还不如用通讯工具更直接的,与目标客户产生连接,那样至少是看得见摸得着的工作形式.其实大部分销售人员如此的思路并没有错,要知道即使如日中天的淘宝平台,其商家存活率也不过10%.但是它仍然是一个创造财富神话地方,吸引着一波一波商家的掘金之旅。
其实传统的线下渠道和线上销售并没有本质的区别,都只是增加产品在目标客户面前的展现几率,不管你是通过发展加盟商的形式开发一片区域市场,还是通过网络全开店铺增加网络曝光率,都只是时间成投入或者费用投入所换来的推广信息抵达率!所以同样是一天的时间,你打打多少电话,发多少QQ群消息,或者在多少平台发布多少产品信息,哪种形式你覆盖的受众群体越多,那么你产生的工作价值就会越大,最终你获得的销售机会肯定也是成倍数增长的。
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